第二天上午九點，陳默準時出現在市政府的小會議室。他依舊是昨天那身沉穩的西裝，但眼神比昨天更加銳利。
招商辦李主任早已等候在外，見到陳默，立刻迎上來，臉上帶着一絲不易察覺的緊張和興奮：“陳先生，您來了！鼎盛集團的人剛到，正在裏面。帶隊的是他們的副總，錢偉，在集團裏很有分量，據說是個談判高手。”
陳默點點頭，平靜地推門而入。
會議室裏已經坐了五六個人。主位上是一位五十歲左右、梳着一絲不苟背頭、戴着金絲眼鏡的中年男人，想必就是錢偉。他身後坐着幾名一看就是精英範兒的助理和法務，氣場十足。而市政府這邊，除了李主任，還有一位分管城建的副市長在場，足見重視程度。
陳默的出現，讓錢偉等人的目光瞬間聚焦過來。看到他如此年輕，錢偉眼中閃過一絲訝異，但很快被職業化的笑容掩蓋。他身邊的幾位助理，則或多或少流露出幾分審視和輕蔑。
“這位就是陳默先生吧？果然英雄出少年！”錢偉主動起身，笑着伸出手，話語客氣，但姿態卻帶着一種居高臨下的審視。
“錢總過獎，不敢當。”陳默不卑不亢地與他握手，力道沉穩。
雙方落座，寒暄幾句後，會談迅速進入正題。
李主任先介紹了南都世紀城項目的宏偉藍圖（很大程度上借鑑了陳默昨天的思路）。錢偉聽得頻頻點頭，不時插話詢問細節，顯得專業而老練。
“非常好！李主任，市裏的規劃非常有前瞻性！”錢偉最後總結道，語氣充滿贊賞，“我們鼎盛集團對參與這樣利國利民的重點項目，抱有極大的興趣和誠意。”
他話鋒一轉，目光看似隨意地掃過陳默，最終落在副市長身上，語氣變得略帶強勢：“不過，如此大型的綜合體項目，投資巨大，周期長，對開發商的資金實力、操盤經驗和風險承受能力要求極高。爲了保證項目的成功，我們鼎盛集團建議，由我們作爲主開發商，負責項目的整體操盤和主要投資，可以吸納一些本地有特色的企業作爲戰略合作夥伴，參與部分業態的建設和管理。”
這話說得冠冕堂皇，但核心意思很明確：我鼎盛要吃肉，你們本地的，最多喝點湯。
副市長和李主任對視一眼，沒有立刻表態，目光下意識地看向了陳默。昨天陳默那番見解，給他們留下了太深的印象，他們想聽聽這個年輕人的看法。
錢偉也將目光投向陳默，臉上帶着看似溫和的笑意：“陳總年輕有爲，聽說對商業地產也有獨到的見解，不知對我們這個合作模式，有什麼高見？”
這話看似客氣，實則是個陷阱。如果陳默贊同，就等於默認了自己“喝湯”的地位；如果反對，則可能被扣上“不顧大局”、“年輕氣盛”的帽子。
會議室裏所有人的目光都集中在了陳默身上。
陳默面色平靜，他輕輕轉動着手中的茶杯，緩緩開口，聲音清晰而沉穩：“錢總的提議，站在鼎盛集團的角度，完全可以理解。”
先肯定對方，這是談判的基本禮儀。但緊接着，他話鋒一轉：
“不過，我認爲，‘南都世紀城’項目成功的關鍵，或許並不完全在於開發商的規模大小，而在於對南都市本地消費習慣、文化特色和未來發展趨勢的精準把握。”
他抬起頭，目光直視錢偉，沒有絲毫怯懦：“鼎盛集團實力雄厚，經驗豐富，這毋庸置疑。但大型集團有其標準化的運作流程，有時難免會與本地市場的特殊性產生脫節。比如，在餐飲業態的規劃上，是引入千篇一律的連鎖品牌，還是打造具有南都本地特色的美食街區？在娛樂業態上，是照搬其他城市的模式，還是開發更能吸引本地家庭和年輕人的項目？”
他每提出一個問題，都讓錢偉臉上的笑容僵硬一分。這些都是大型開發商最容易忽略，卻也最可能決定項目成敗的細節。
陳默沒有給對方反駁的機會，繼續拋出自己的觀點：“我建議，可以采用更靈活的聯合開發體模式。由市裏牽頭，鼎盛集團、以及熟悉本地市場的優秀本土企業，共同成立項目公司，股權清晰，責任共擔。這樣既能發揮鼎盛的資金和品牌優勢，也能融入本土企業的靈活性和市場洞察力，實現真正的優勢互補，而不是簡單的主從關系。”
“畢竟，”陳默最後微微一笑，語氣卻帶着不容置疑的分量，“項目的最終成功，是要由南都市的老百姓和市場來檢驗的。最適合的，才是最好的。”
一番話，有理有據，不卑不亢，既肯定了對方，也明確提出了自己的主張和底線，格局瞬間打開！
副市長和李主任聽得眼中異彩連連！陳默這番見解，完全說到了他們作爲地方政府最關心的問題上——如何讓項目真正扎根本地，帶動本土經濟！
錢偉臉上的笑容徹底消失了，他重新審視着眼前這個年輕人，眼神變得凝重起來。他發現自己嚴重低估了這個對手。陳默不僅不像個初出茅廬的愣頭青，反而像個深諳談判之道的老手，每一句話都直指要害。
會議室裏的氣氛，瞬間變得微妙而緊張。一場不見硝煙的戰爭，已然打響。
