三天後,王經理再次來到青山村。林晚星和周野早早地在村委會等候,他們身着整潔的衣服,精神抖擻,眼神中透着自信與堅定。
談判在會議室裏正式開始。林晚星率先發言:“王經理,經過這幾天和村民們的商量,我們對合作的事情很感興趣。但在籤訂協議之前,我們還有一些具體的問題想和您溝通一下。” 她的聲音清脆響亮,不卑不亢。
王經理點點頭:“林總請說,只要是合理的要求,我們公司都會考慮。” 他靠在椅背上,臉上掛着淡淡的微笑,一副成竹在胸的樣子。
林晚星拿出一份文件,說道:“這是我們根據市場行情和茶園的實際情況,制定的一份價格參考表。我們希望在合作期間,公司能按照這個價格收購我們的茶葉,並且每年根據市場變化進行適當調整。” 她將文件遞給王經理,目光緊緊地盯着他。
王經理接過文件,仔細地看了看,眉頭微微皺起:“林總,你們的價格有點高啊。我們公司也要考慮成本和利潤,這樣的價格我們很難接受。” 他抬起頭,看着林晚星和周野,眼神中帶着一絲質疑。
周野開口說道:“王經理,您也知道,我們青山村的茶葉品質上乘,采用的是綠色、有機的種植方式,成本本來就比普通茶葉高。而且,我們的茶葉在市場上很受歡迎,有很大的利潤空間。您看,我們的品牌‘星野茶’在短短時間內,就已經在周邊地區打開了市場,擁有了一批忠實的客戶。” 他的話語條理清晰,有理有據,試圖說服王經理。
王經理沉思片刻,說道:“你們的茶葉品質確實不錯,但價格還是得再商量。這樣吧,我給出一個價格,你們看看能不能接受。” 他拿起筆,在文件上寫下一個數字,遞給林晚星和周野。
林晚星看了看價格,比他們預期的低了一些,但也在可接受的範圍內。她和周野對視一眼,心中有了主意。
林晚星說道:“王經理,這個價格我們勉強可以接受。但我們還有一個條件,希望公司能在技術和資金上給予我們更多的支持。比如,幫助我們引進先進的茶葉加工設備,建設茶葉保鮮庫;定期派專家來村裏進行技術培訓,提高我們的種植和加工水平。” 她的眼神堅定,提出了自己的要求。
王經理笑了笑:“林總,您這條件可不少啊。不過,看在你們茶葉品質的份上,我可以向公司申請一下。但這些支持也不是白給的,我們需要在協議裏明確,你們必須嚴格按照我們的質量標準生產茶葉,確保每一批茶葉都能達到出口要求。”
林晚星和周野心中一喜,連忙說道:“沒問題,王經理。我們一定會嚴格按照質量標準生產,保證茶葉的品質。” 他們知道,這是一個雙贏的方案,既能解決茶園的困境,又能提升茶園的競爭力。
經過幾個小時的討價還價,雙方終於達成了一致意見。林晚星和王經理在合作協議上鄭重地籤下了自己的名字。
走出會議室,陽光灑在他們身上,林晚星和周野的心情格外舒暢。他們知道,茶園的未來又多了一份保障。
接下來的日子裏,在王經理公司的幫助下,茶園的修復工作進展順利。新的茶葉加工設備被運進村裏,村民們在專家的指導下,學習如何操作設備,提高茶葉的加工質量;茶葉保鮮庫也開始動工建設,預計下個月就能投入使用。
隨着茶園的逐漸恢復,“星野茶” 的產量也慢慢增加。林晚星和周野開始忙碌起來,他們一方面要監督茶葉的采摘和加工,確保質量;另一方面,要和王經理的公司溝通,安排茶葉的銷售事宜。
這一天,林晚星正在茶園裏查看茶葉的生長情況,突然接到王經理的電話:“林總,告訴您一個好消息,我們公司接到了一筆大訂單,是國外一家大型超市的訂單,他們要訂購一批高品質的綠茶。我第一個就想到了你們‘星野茶’,你們能不能在半個月內準備好貨物?”
林晚星心中一陣激動,連忙說道:“王經理,太感謝您了!我們一定按時完成任務。您把具體的要求發給我,我們馬上安排采摘和加工。”
掛了電話,林晚星興奮地跑到茶園,把這個好消息告訴了周野和村民們。大家聽到這個消息,都歡呼起來,幹勁更足了。
接下來的半個月裏,茶園裏的每一個人都忙得不可開交。村民們天不亮就上山采摘茶葉,小心翼翼地挑選着最鮮嫩的茶芽;茶葉加工廠裏,機器轟鳴,工人們日夜加班,按照嚴格的質量標準加工茶葉。
林晚星和周野更是一刻也不敢鬆懈,他們每天在茶園和加工廠之間來回奔波,監督着每一個環節。林晚星的嗓子都喊啞了,周野的眼睛裏也布滿了血絲,但他們都沒有怨言,心中只有一個信念,一定要按時完成訂單,讓 “星野茶” 走出國門,走向世界。