第七章 用頭撞門嗎
陳兵臉上的橫肉抽了兩下。
“你以爲抱上二部大腿就穩了？”
“我告訴你，銷售一部從來都是壓着二部打。今年上半年的業績，一部比二部高百分之四十，你們拿什麼跟我比？”
高揚冷笑，“你那百分之四十的業績，有多少是從我這兒搶的，你自己心裏清楚。沒有我幫你，你覺得你還能得過二部？”
陳兵搶手下銷售員業績這事兒在銷售部不是秘密，只是沒人敢捅破。
“你少在這兒放屁！”陳兵梗着脖子，“單子是誰的就是誰的，公司有記錄！你一個被開除的，還他媽想反咬一口？”
他指着高揚的鼻子，“我告訴你，王海收留你又怎麼樣？在玉華科技集團，銷售部一部才是老大，二部算個球！”
“我說讓你滾蛋，你就得滾蛋！一個星期之內，我要讓你在二部也待不下去！不信咱們走着瞧！”
高揚看着他，“該滾蛋的是你，陳兵。”
“我們走着瞧！”
說完，轉身往二部辦公區走去。
二部的辦公區和一部差不多。
格子間，電腦，堆着文件的桌子。
但氣氛明顯不一樣。
一部的人走路都帶風，嗓門大，電話打得嗷嗷叫，有種狼性團隊的張揚。
二部這邊安靜不少。
幾個人坐在工位前，有的在看資料，有的在敲鍵盤，看見王海帶着高揚進來，抬頭看了一眼，又低下頭去。
沒太多好奇，也沒人打招呼。
有種被一部壓久了之後的疲沓。
“你的位置在那兒。”
王海指了指靠窗的一個空工位。
“電腦已經裝好了，內部系統權限我也讓人給你開了。郵箱裏有二部的產品資料和客戶名錄，今天你先熟悉熟悉。”
高揚點點頭，沒急着坐過去。
“王經理，我想跟你聊聊。”
王海看了他一眼，轉身往經理辦公室走。
“進來吧。”
辦公室不大，擺着一張實木辦公桌，兩個文件櫃，一套會客沙發。
牆上掛着銷售業績進度表，二部的曲線明顯比一部矮一截。
王海在辦公桌後坐下，指了指對面的椅子。
“坐。”
高揚坐下，“王經理，我來二部，不是來混子的。”
他開門見山。
“一部和二部有競爭，我知道。我在一部被陳兵壓了很久，手裏過的單子不少，但業績都算在他頭上。我來這兒，想點實事。”
王海拿起保溫杯，擰開，吹了吹熱氣。
“想實事是好事。”
他喝了口茶，抬眼看向高揚。
“但二部的情況你也看見了。士氣不高，業績被一部壓着打。陳兵那個人，手段很髒，二部很多業績也被他搶了。”
“我不靠關系。”
高揚說。
“本事。”
王海笑了笑，那笑容有點復雜，像是欣賞，又像是覺得他天真。
“銷售這行，有時候本事不如關系好使。尤其是咱們做工業軟件的，客戶都是高校、研究所、大國企，決策鏈長，人情比產品參數重要。”
“我知道。”
高揚看着王海。
“所以我想問問，二部手裏有沒有一直沒啃下來的硬骨頭？我想試試。”
王海再次打量高揚。
年輕人穿着洗得發白的襯衫，袖子挽到手肘，手腕上連塊表都沒有。
但那雙眼睛裏有東西。
看着平靜，底下有勁兒。
“硬骨頭還真有一塊。”
王海從抽屜裏拿出一份文件夾，推到高揚面前。
“江雲大學航空學院，實驗室軟件升級。他們那套仿真軟件用了快十年，早就該換了，學院打報告打了三年，今年預算終於批下來。”
“單子不小，全套軟件加上後期服務，合同額大概兩千萬左右。”
高揚拿起文件夾，翻開。
裏面是航空學院的介紹，實驗室概況，現有軟件系統的評估報告，還有競爭對手的分析。
“這我們跟了半年。”
王海繼續說。
“三家入圍，我們，還有‘啓航科技’，‘天工軟件’。我們產品優勢不明顯，價格還比他們高一點。最關鍵的是，負責這個采購決策的，是航空學院新提拔的副院長，陳靜書。”
他頓了頓，看向高揚。
“陳教授今年才二十八，是學院最年輕的教授，上個月剛升副院長。這人學術背景硬，作風也硬，公事公辦，油鹽不進。我們的人去了六七趟，連頓便飯都沒請出來過。”
高揚拿出手機，在搜索框裏輸入“航空學院 陳靜書”。
最先彈出來的不是枯燥的學術簡歷，而是一張新聞抓拍圖。
照片裏，女人穿着簡潔的白襯衫和卡其色長褲，站在講台上。
頭發是微卷長發，鬆鬆束在腦後。
鼻梁上架着一副細邊眼鏡，正微微側頭，聽着台下學生提問。
氣質淨，又帶着一種疏離的知性美。
高揚愣了一下。
他往下翻了翻關聯詞條。
“江雲大學最年輕副院長、教授——陳靜書”
“航空學院‘冰山女神’，她的課教室外都站滿人”
“別人家的老師！美女教授課堂實錄”
底下網友評論刷了幾千條。
“這真是教授？這顏值出道都行了吧！”
“我去蹭過課，人是真冷，但講得也是真好。”
“妥妥的智慧與美貌並存。”
“她帶的研究生說過，陳老師對學術要求嚴到變態，但對學生也是真的好。”
高揚劃拉着屏幕，眉頭微皺。
這麼年輕，這麼漂亮，還坐到了副院長的位置。
怪不得王海說這人難搞。
有顏值，有才華，有地位。
這種女人，眼裏看得見誰？
王海見他半天不說話，以爲他知難而退了，笑道：“你可以看看別的。”
“就航空學院這，我還是要去試試。”
王海又笑了，笑容裏有點無奈。
“高揚，我知道你剛來，想出點成績證明自己。”
“但有些事，不是光靠拼就行的。”
“你知道陳靜書，她還有個身份嗎？”
高揚搖頭。
王海壓低聲音，身子往前湊了湊。
“她是陳兵的親姑姑。”
“陳兵他爸，是陳靜書的大哥。”
“陳兵能在一部這麼橫，你以爲光靠他自己？”
高揚怔住了。
這層關系，他真沒想到。
“明白了嗎？”王海靠回椅子，搓了把臉，“陳兵自己就去跑過好幾趟，連他親姑姑都不給他面子。”
“咱們二部的人去，連門都難進。”
“你一個剛從一部被踢出來，還跟陳兵結了仇的普通銷售員，拿什麼去談？”
“用頭撞門嗎？”
高揚沉默了一會兒。
他抬起頭，看着王海。
“就因爲她是陳兵的姑姑。”
“這，我才更得去試試。”
“他陳兵談不下來，不代表我也談不下來。”
