拿下了王嫂，趙金珠的心裏，像是有了一塊壓艙石。
“錦繡合作社”這艘小船，終於有了第一個水手和第一面帆。
但這還遠遠不夠。
光靠王嫂一個人的蘇繡手帕，產品太單一，產量也有限，撐不起一整個合作社的門面。
在趙金珠那個磨毛了的筆記本裏，除了蘇繡手帕，還記錄着另一項極具潛力的“核心資產”。
醬菜。
更準確地說，是張姐做的醬菜。
張姐，全名張鳳蘭，丈夫是軍區裏的技術幹部，正經的大學生，戴着眼鏡，斯斯文文。
因爲丈夫的身份，張姐在大院裏自帶一份旁人沒有的清高。
她不愛湊堆說家長裏短，手裏總捧着本書，說話慢條斯理，從不和人紅臉。
她家的窗台，別人家都種蔥種蒜，她家養着一盆精貴的蘭花。
這種清高，也體現在她的手藝上。
大院裏誰家不會醃個蘿卜幹、雪裏蕻？但只有張姐的醬菜，是一絕。
她做的醬八寶，黃瓜、藕丁、花生、杏仁……每一樣都脆生生的，醬香濃鬱又不會鹹得發苦，那味道，比國營醬菜廠裏賣的高級貨還好。
可這醬菜，金貴得很。
張姐從不輕易送人，只在逢年過節，或者誰家有特別大的情分時，才會送上一小玻璃瓶。
能收到張姐的醬菜，在大院裏，是件有面子的事。
趙金珠的目標，就是這門能換來“面子”的手藝。
她敲響張姐家門的時候，心裏已經盤算好了十八套說辭。
開門的是張姐。
她穿着一件幹淨的白襯衫，頭發梳得一絲不苟，看到趙金珠，臉上露出禮貌而疏離的微笑。
“是趙大姐啊，快請進。”
屋子裏果然和別家不一樣。
沒有亂堆的雜物，地板擦得發亮，空氣裏沒有煤煙味，只有一股淡淡的書卷氣和……一絲若有若無的醬香。
趙金-珠的鼻子動了動，眼睛亮了。
“張妹子，你這屋子真敞亮。”趙金珠客套了一句，目光卻已經鎖定了牆角的一個醬壇。
張姐給趙金珠倒了杯水，在她對面坐下，姿態端莊。
“趙大姐找我，是有什麼事嗎？”她開門見山，語氣裏帶着一種“無事不登三寶殿”的了然。
趙金珠也不兜圈子。
她喜歡和聰明人打交道，省心。
“妹子，我今天來，是想跟你談一筆生意。”
“生意？”張姐的眉毛，幾不可察地挑了一下，那兩個字從她嘴裏說出來，仿佛沾了塵土。
“沒錯。”趙金-珠身體微微前傾，拿出了對付王嫂時一半的氣勢，“妹子你的醬菜手藝，整個大院誰不豎大拇指？我趙金-珠走南闖北，就沒吃過比你這還好吃的醬菜。”
先揚後抑，是談判的基本功。
張姐的臉上，果然露出一絲笑意。對於自己的手藝，她是有絕對自信的。
“趙大姐過獎了，就是自己琢磨的，解個饞罷了。”
“解饞？”趙金珠搖了搖頭，眼神變得銳利，“妹子，你這可不是解饞，這是寶貝！是能換成錢的寶貝！”
她把合作社的計劃，簡明扼要地說了一遍。
“……王嫂的刺繡，你的醬菜，都是咱們合作社的拳頭產品。我們把它做出來，包裝好，賣到友誼商店，賣給外賓！這叫爲國創匯！”
她特意把“爲國創匯”四個字咬得很重。
她以爲，對張姐這種有思想覺悟的知識分子家屬，這頂大帽子應該很管用。
然而，她失算了。
張姐臉上的笑意，一點點地消失了。
取而代之的，是一種近乎冰冷的審視。
她靜靜地聽完，端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，才慢悠悠地開口。
“趙大姐，你的意思是，讓我把做的醬菜，拿出去賣錢？”
“對！我們合作！你出技術，我跑銷路，賺了錢，你拿大頭！”趙金珠以爲她心動了。
“呵呵。”
張姐笑了，一聲輕笑，充滿了嘲諷和不屑。
“趙大姐，恕我直言，你這是在……瞎折騰。”
趙金-珠臉上的笑容，僵住了。
張姐放下茶杯，聲音不大，卻字字清晰，像一把小銀錘，敲在趙金-珠的計劃上。
“我做醬菜，是爲了朋友鄰居嚐個鮮，圖的是一份人情味。你送我一棵白菜，我回你一瓶醬菜，這叫禮尚往來。”
“可一旦沾了錢，味道就變了。”
她的目光，掃過趙金珠，帶着一種居高臨下的憐憫。
“那它就不叫醬菜了，叫商品。商品，是冰冷的，沒有感情的。”
“我做的東西，是用來分享的，不是用來交易的。”
她站起身，走到那盆蘭花旁邊，輕輕撫摸着葉片。
“而且，我也不缺錢。老周的工資，足夠我們一家開銷。我不需要靠這點手藝，去換那些‘俗氣’的東西。”
“俗氣”。
這個詞，像一根針，扎得趙金-珠心裏很不舒服。
“所以，趙大姐，你的好意我心領了。但這事，我幹不了，也不想幹。”
“我的醬菜，只送朋友，絕不售賣。”
話說到這個份上，就是逐客令了。
趙金珠的第一次說服，以徹底的失敗告終。
她走出張姐家幹淨得一塵不染的門，心裏憋着一股火。
不是被人拒絕的惱怒，而是一種價值觀被挑戰的憋悶。
她頭一次發現，不是所有人都吃她“算賬”那一套。
有的人，活在“人情”和“風骨”裏。
這骨頭，比她想象的，還要硬得多！
王嫂很快就聽說了這事。
她提着一顆白菜，小心翼翼地進了趙金珠的家門，臉上寫滿了擔憂。
“金珠姐，我……我聽說了，你去找張姐了？”
趙金珠正在筆記本上寫寫畫畫，頭也沒抬。
“嗯。”
“她……她沒同意，是吧？”王嫂的聲音小得像蚊子。
趙金珠停下筆，看着她，“你怎麼知道？”
“哎喲，我的好姐姐！”王嫂急得直跺腳，“你還不知道張姐那個人？她跟我們不是一路人！人家丈夫是高級工程師，是知識分子！她自己也整天看書，清高得很！”
“她做的醬菜，團長家的兒媳婦開口要，她都未必給。她覺得咱們這些家庭婦女，整天湊在一起不是納鞋底就是說閒話，俗氣！”
“她怎麼可能跟咱們一起‘瞎折騰’這個？”
王嫂把從別人那裏聽來的，張姐的原話，學了個七七八八。
“金珠姐，我看這事就算了吧。張姐這塊骨頭，太難啃了。咱們就好好做手帕，也能掙錢。”
王嫂是真心實意地勸她。
在她看來，去說服張姐，就像是讓一個秀才去跟兵談理想，根本說不通。
趙金-珠沉默了。
她看着筆記本上，“錦繡合作社”的規劃。
“產品線一：蘇繡手帕（高端禮品）”
“產品線二：特色醬菜（日常消費品，走量）”
手帕是門面，是用來打響名聲，賺大利潤的。
但醬菜，才是能讓合作社快速回籠資金，讓更多嫂子有活幹，有錢賺的“現金牛”！
兩條腿走路，才能走得穩。
放棄張姐，就等於自斷一臂。
“不行。”
趙金珠吐出兩個字，斬釘截鐵。
“這塊骨頭，必須啃下來！”
王嫂愣住了，“可是……她油鹽不進啊！錢，她不缺。名，她不愛。咱們拿什麼說動她？”
趙金珠的眼睛，眯了起來。
那雙總是精光閃閃的眸子裏，閃過一絲狐狸般的狡黠。
“正面攻不進去，咱們就側面迂回。”
她站起身，在屋子裏踱了兩步，嘴角勾起一抹意味深長的笑。
“她不是清高嗎？她不是愛惜自己的羽毛，覺得自己的手藝是藝術嗎？”
“那我就讓她親眼看看，她的‘藝術’，要是落到我這種‘俗人’手裏，會變成什麼德行！”
王嫂聽得雲裏霧裏，“姐，你……你這是什麼意思？”
趙金-珠拍了拍她的肩膀，壓低了聲音。
“嫂子，你明天幫我個忙。去菜市場，把那些最便宜，歪瓜裂棗的黃瓜、蘿卜、辣椒，都給我買回來。越多越好！”
“啊？買那些幹什麼？不好吃的。”
“我就要不好吃的！”趙金珠的笑容，越發深不可測，“咱們，也要做醬菜！”
王嫂的眼睛，瞬間瞪得像銅鈴。
“姐！你瘋了！咱們哪會做那個！再說了，你去做醬菜，不是明擺着跟張姐打擂台嗎？這……這以後還怎麼在院裏做人啊！”
“我就是要跟她打擂台！”趙金珠冷哼一聲，“不過，不是跟她比好，是跟她比爛！”
“她不是覺得把手藝變成商品很‘俗氣’嗎？”
“那我就讓她看看，一個真正的俗人，是怎麼糟蹋這門手藝的！”
“我要讓她心疼！讓她坐不住！讓她自己送上門來！”
趙金珠的這番話，徹底顛覆了王嫂的認知。
她張着嘴，半天說不出一個字。
她覺得，眼前的金珠姐，不像個生意人，倒像個運籌帷幄、準備挖坑埋人的將軍！
第二天，軍區大院裏出現了一道奇景。
就在院子中央，最顯眼的公共水池邊上，趙金珠擺開了一個巨大的陣仗。
幾個大盆裏，堆滿了王嫂買回來的，蔫頭耷腦、奇形怪狀的蔬菜。
趙金珠卷着袖子，拿着一把菜刀，“哐哐哐”地，也不管什麼形狀，胡亂地把那些黃瓜蘿卜切成大小不一的塊。
王嫂在一旁，急得滿頭是汗，想幫忙又不敢，想勸又不敢開口。
這動靜，很快就吸引了院裏無所事事的軍嫂們。
三三兩兩的人圍了過來，指指點點。
“喲，這不是趙金珠嗎？她這是幹嘛呢？”
“好像是要醃鹹菜。”
“就她？她會嗎？看她那切菜的架勢，懸！”
恰在此時，那個最愛搬弄是非的劉紅梅，扭着腰走了過來。
她一眼就看到了趙金珠面前那堆賣相極差的蔬菜，嘴角立刻撇出譏諷的弧度。
“哎喲，趙大姐，您這是發財了？買這麼多菜，準備開菜市場啊？”
趙金-珠連眼皮都沒抬一下，手裏的刀剁得更響了。
王嫂臉皮薄，連忙解釋：“紅梅，金珠姐這是……這是準備做點醬菜。”
“醬菜？”劉紅梅像是聽到了天大的笑話，聲音陡然拔高了八度，“就用這堆爛菜葉子？做醬菜？你們別是想錢想瘋了吧！”
她這話，就是故意說給周圍人聽的。
趙金-珠終於停下了手。
她擦了擦額頭的汗，看着劉紅梅，露出了一個樸實又帶點憨厚的笑容。
“是啊，就是準備做點醬菜，賣錢。”
她不僅承認了，還說得理直氣壯。
“王嫂的手帕，是要賣給外賓的，那叫‘錦繡’。我這醬菜，就賣給咱們自己人，便宜！管夠！就叫‘糊塗’醬菜！”
“噗——”
周圍有人沒忍住，笑了出來。
糊塗醬菜？這名字也太實在了。
劉紅梅笑得花枝亂顫，“趙大姐，你可真會開玩笑。就你這手藝，做出來能吃嗎？別把人吃進醫院裏去！”
“怎麼不能吃？”趙金珠一臉認真地拿起一捧鹽，譁啦一下，倒進了盆裏，連攪都懶得攪。
“鹹菜嘛，不就是圖個鹹嗎？鹽放足了，保證十年都壞不了！”
她又拿起一瓶醬油，咕咚咕咚倒進去半瓶。
“再來點醬油，上上色。看着黑乎乎的，就有食欲了！”
她這番驚世駭俗的“醬菜理論”，把在場的所有人都震住了。
包括躲在不遠處，假裝擇菜，實則豎着耳朵聽的幾個嫂子。
天啊！
這是醃鹹菜嗎？
這簡直是在糟蹋糧食！
鹽不要錢嗎？醬油不要錢嗎？
這麼搞出來的東西，狗都不吃吧！
劉紅梅笑得眼淚都出來了，“行！趙大姐，你可真行！等你這‘糊塗醬菜’做出來了，我第一個買！我倒要看看，怎麼個糊塗法！”
“好說！好說！”趙金珠笑呵呵地應着，手底下卻沒停，繼續她那粗暴狂野的“制作”過程。
這邊的動靜，像長了翅膀一樣，不到半小時，就傳遍了整個大院。
“聽說了嗎？那個趙金珠，要自己做醬菜賣！”
“聽說了！她簡直是胡來！把鹽當不要錢似的往裏倒！”
“她還給起名叫‘糊塗醬菜’，我看她人就是個糊塗蛋！”
“這是要跟張姐別苗頭啊！可惜，畫虎不成反類犬，丟人現眼！”
這些話，一字不落地，傳到了正在屋裏看書的張姐耳朵裏。
給她傳話的，是住在她對門的李嫂。
“張姐，你是沒看見那場面，簡直是沒眼看！她把好好的菜，就那麼給糟蹋了！還大言不慚地說要賣錢！這不是坑人嗎？”
“這不是敗壞咱們大院自己做醬菜的名聲嗎？以後人家一提大院的醬菜，想到的就是她那黑乎乎、鹹死人的‘糊塗醬菜’！”
張姐的眉頭，一開始只是微微蹙起。
當她聽到“敗壞名聲”這四個字時，手裏的書，終於“啪”的一聲，合上了。
她可以不在乎趙金-珠是不是在“瞎折騰”。
她可以不在乎趙金-珠是不是想錢想瘋了。
但她不能容忍，有人用一種如此粗鄙、如此不堪的方式，去侮辱一門手藝！
那是她引以爲傲，並爲之傾注了心血的手藝！
趙金-珠的行爲，在她看來，已經不是“俗氣”了，而是一種褻瀆！
“她人呢？”張姐站了起來，聲音裏壓着一股怒火。
“就……就在院子水池那兒呢！”
張姐二話不說，拉開門就沖了出去。
她那件幹淨的白襯衫，在風中劃出一道凌厲的弧線。
院子裏，趙金-珠正準備把她那盆“傑作”裝進壇子裏。
劉紅梅等人還在旁邊看熱鬧，等着看最終的笑話。
就在這時，一聲清脆又憤怒的斷喝傳來。
“住手！”
所有人回頭，只見張姐鐵青着臉，快步走了過來。
她那雙總是平靜如水的眼睛裏，此刻燃燒着熊熊的怒火。
她徑直走到趙金-珠面前，指着那盆顏色詭異、散發着濃重生鹹味的混合物，聲音都在發抖。
“趙金-珠！你管這個叫醬菜？！”
趙金-珠抬起頭，臉上還是那副憨厚又無辜的表情。
“是啊，張姐。有什麼問題嗎？”
“問題？！”張姐氣得笑了起來，“你這不叫醬菜！你這叫醃鹽巴！你這是在浪費東西！是在騙人！”
“我沒有騙人啊。”趙金珠一臉坦然，“我都說了，這叫‘糊塗醬菜’。一個願打一個願挨。有人買，我就賣。”
她頓了頓，嘆了口氣，語氣裏充滿了無奈。
“我也想做講究的，好吃的。可是我不會啊。”
“我去找你，想請你這個行家出山，你不願意。你說賣錢俗氣，髒了你的手藝。”
她的目光，緩緩掃過張姐，變得尖銳起來。
“你不願意幹，總得有人幹吧？合作社要開張，嫂子們等着米下鍋。”
“既然講究的、陽春白雪的你看不上，那我就只能做我這種下裏巴人的。”
“反正，在您眼裏，不都是‘俗氣’的商品嗎？又有什麼區別呢？”
趙金-珠的這番話，像一把淬了毒的匕首，精準地插進了張姐的心窩。
是啊！
有什麼區別？
在她眼裏，用粗制濫造的“糊塗醬菜”換錢，和用精工細作的“八寶醬菜”換錢，本質上都是“俗氣”的交易。
可……真的沒有區別嗎？
看着眼前那盆慘不忍睹的東西，再想想自己壇子裏那些宛如藝術品的醬菜。
如果它們都被貼上“商品”的標籤，以同樣“俗氣”的方式被賣掉……
一種前所未有的惡心和憤怒，涌上了張姐的心頭。
不！
絕不可以！
她可以忍受自己的手藝被束之高閣，但絕不能忍受它被一個門外漢以如此拙劣的方式模仿和玷污！
這是對她所有心血和驕傲的公開羞辱！
趙金-珠看着她變幻莫測的臉色，知道火候到了。
她拿起勺子，作勢就要把那些“垃圾”往壇子裏舀。
“行了！就這麼封起來，過個十天半個月，就能賣了！”
“你敢！”
張姐一個箭步沖上來，一把奪過了趙金-珠手裏的壇子，重重地放在地上。
她的胸口劇烈地起伏着，死死地瞪着趙金-珠。
“趙金-珠，你就是個瘋子！是個土匪！”
“我不是土匪，我只是個想掙錢的俗人。”趙金-珠攤了攤手。
張姐被她這副滾刀肉的樣子氣得說不出話來。
良久，她深吸一口氣，仿佛做出了一個無比艱難的決定。
她指着那盆菜，咬牙切齒地說道：“把這些，全都給我倒了！”
趙金-珠眼睛一亮，卻故作驚訝：“倒了？這可都是錢買來的！”
“我賠給你！”張姐從牙縫裏擠出幾個字。
她死死地盯着趙金-珠，眼神裏充滿了掙扎、不甘，但更多的是一種破釜沉舟的決絕。
“你想賣醬菜，是嗎？”
“行！”
“我來做！”
“但是！”她的聲音陡然拔高，帶着不容置疑的命令口吻。
“我，有我的規矩！”
