軟件推廣帶來的收益源源不斷——短短半個月，安裝量就突破了300套，扣除給哈體院學生會的提成，李承曜淨賺近18萬元。加上之前兌獎的4.8萬元，他手中的資金一下子充裕起來。看着銀行卡裏的數字，李承曜沒有絲毫懈怠，一個更大膽的想法在他腦中成型：承包一家屬於自己的網吧。
他早就看中了學校西門外那家名爲“金淼”的網吧——正是他重生後第一次逃避現實時去的那家。這家網吧地理位置絕佳，緊鄰哈工大、哈體院等幾所高校，學生客源穩定；而且規模不小，有53台機器，在當時算得上中等體量。之前去網吧時，他就隱約察覺到老板無心經營，如今有了資金，正是拿下它的好時機。
第二天一早，李承曜揣着銀行卡，直奔金淼網吧。剛推開玻璃門，一股混雜着煙味、泡面味和機器散熱氣息的熱浪就撲面而來。網吧裏光線昏暗，只有幾十台大腦袋CRT顯示器發出幽幽的藍光，屏幕上滿是CS的槍聲和《傳奇》的刀光劍影，伴隨着玩家們激動的叫喊聲，嘈雜卻充滿生機。
他徑直走向前台，找到了正在低頭記賬的網管。網管是個二十多歲的年輕人，穿着一件洗得發白的夾克，看到李承曜，抬頭問道：“上網？身份證登記一下。”
“不是，我找你們老板。”李承曜笑着搖搖頭，“我聽說他想把網吧轉讓？”
網管愣了一下，上下打量了他一番，似乎有些意外：“你找老板談轉讓？”見李承曜點頭，他才放下筆，語氣隨意地說：“老板這兩年搞鋼材生意發了財，確實看不上網吧這點小錢了，早就想脫手。你要是真心想接，我幫你聯系他。”
“先麻煩你跟我說說，轉讓費多少？”李承曜壓下心中的激動，盡量讓自己的語氣顯得平靜。
網管頭也不抬地報出數字：“全套打包，53台機器，還有一年的房租，連營業執照一起轉，一口價16萬。”
16萬！李承曜的心跳猛地加速了一下。2004年的哈爾濱，一套普通住宅的首付也不過十幾萬，53台機器加一年房租再帶營業執照，這個價格簡直是“白菜價”！他強裝鎮定地追問：“機器都是好用的吧？不會有老化嚴重的情況？”
“放心，老板三個月前剛換了一批內存條和硬盤，玩現在的主流遊戲都沒問題。”網管拍着胸脯保證，“你要是誠心要，我現在就給老板打電話，約個時間面談。”
“好，就約今天下午三點，還在這兒見。”李承曜幹脆地答應下來。離開網吧時，他腳步都輕快了幾分，陽光灑在身上，連寒風都顯得不那麼刺骨了。
下午三點，李承曜準時回到金淼網吧。沒過多久，一輛黑色桑塔納2000停在門口，下來一個四十多歲的中年男人。男人穿着一身筆挺的西裝，夾着黑色皮包，頭發梳得油亮，臉上帶着生意人特有的利落，眼神裏還藏着一絲不易察覺的傲慢。
“你就是想接網吧的學生？”男人走到李承曜面前，上下打量了他一番，語氣帶着幾分審視。
“您好，我叫李承曜，哈工大大四的學生。”李承曜伸出手，笑容溫和卻不卑不亢，“一直對互聯網行業感興趣，想趁畢業前嚐試創業，覺得網吧是個不錯的切入點。”他刻意表現得像個家裏有點閒錢、想試試水的大學生，既“充滿好奇”又“不太懂行”，這樣反而能降低對方的警惕心。
兩人找了個角落的空位坐下，老板開門見山：“16萬的價格，包含所有機器、一年房租和營業執照，你要是能接受，咱們今天就能籤初步協議。”
李承曜假裝沉吟了片刻，似乎在權衡利弊，隨後抬起頭，爽快地說：“價格我能接受，但我希望分期付款。”他頓了頓，說出自己的方案，“先付30%的定金，也就是4.8萬，等您把營業執照過戶到我名下，我再付清剩下的11.2萬尾款。”
老板皺了皺眉，似乎有些猶豫。李承曜連忙補充：“我知道您急於脫手，過戶手續我可以全程配合，盡量快點辦下來。而且我是哈工大的學生，跑得了和尚跑不了廟，您不用擔心我違約。”
老板想了想，覺得這個方案也不算過分，自己確實急着把網吧這個“累贅”甩掉，專心做鋼材生意。他當即拍板：“行，就按你說的來！”兩人當即找了家打印店，擬了一份簡單的轉讓協議，明確了雙方權責和付款方式。李承曜當場通過銀行卡轉了4.8萬定金給老板，對方收下錢，臉上露出滿意的笑容：“小夥子爽快，我明天就去辦過戶，辦好給你打電話。”
第二天中午，李承曜正在食堂啃着饅頭就着鹹菜，手機突然響了——是網吧老板打來的，說營業執照已經順利過戶到他指定的新公司名下了。李承曜猛地咽下嘴裏的饅頭，顧不上擦嘴，一路小跑沖向網吧。
在網吧辦公室裏，老板遞過來一本嶄新的營業執照，上面“強盛科技有限責任公司”幾個大字格外醒目——這是李承曜昨晚臨時決定的公司名，他打算把網吧及後續的軟件業務都整合到公司名下，走正規化運營的路子。驗看無誤後，李承曜從背包裏拿出一個厚厚的信封，裏面裝着11.2萬現金，遞給老板。
老板接過信封，當場點驗了一遍，確認數目沒錯，咧嘴一笑，拍了拍李承曜的肩膀：“小夥子，有魄力！祝你生意興隆！”說罷，他拿起自己的皮包，毫不留戀地轉身離開，快步鑽進停在門口的桑塔納2000，引擎轟鳴幾聲，便絕塵而去。
李承曜站在略顯陳舊的強盛網吧中央，環顧着這個屬於自己的第一份產業。幾十台顯示器依舊亮着，玩家們的叫喊聲此起彼伏，兩名男網管、兩名女收銀員和一位保潔阿姨，五名員工都停下了手中的活，略顯緊張地看着這位年輕的新老板，眼神裏滿是忐忑和好奇。
李承曜深吸一口氣，走到員工們面前，露出一個溫和而堅定的笑容：“大家好，我叫李承曜，從今天起，就是你們的新老板了。”沒有多餘的寒暄，他直接宣布了第一個決定，“從這個月開始，調整大家的工資：網管工資調到3000元，收銀員2200元，保潔阿姨1800元。”
話音剛落，網吧裏瞬間安靜了幾秒，隨後原本忐忑的氣氛瞬間變得熱切起來！要知道，在2004年的哈爾濱，網管的月薪普遍在2000元左右，收銀員和保潔的工資更低。李承曜給出的工資漲幅近50%，這可是實打實的好處。幾名員工臉上都露出了驚喜的笑容，看向李承曜的眼神也從最初的懷疑變成了感激。
這是李承曜從前世國企管理生涯中學到的最樸素也最有效的一課：欲先取之，必先予之。想要員工真心實意地幹活，光靠畫餅沒用，得讓他們看到實實在在的利益。
士氣提振的效果立竿見影。李承曜接着吩咐：“接下來幾天，網吧一切照舊運營，不用急着查賬，大家按之前的流程來就行。”他給了員工足夠的信任和過渡期，避免引起不必要的抵觸情緒。員工們連連點頭，幹活的勁頭明顯足了不少。
穩住員工後，李承曜立刻聯系了之前就考察好的裝修隊。他拿出早就畫好的改造方案，跟裝修隊老板詳細溝通：“把網吧分成三個區域，靠窗的這邊改造成無煙區，放15台機器，配備空氣淨化器；中間區域作爲普通遊戲區，保留25台機器；最裏面隔出六個雙人包間，每個包間放兩台高配機器，適合情侶或者組隊玩遊戲的玩家。”
他指着前台的方向繼續說：“前台改成極簡風格，旁邊隔出一個十平米左右的區域，做食品飲料區，除了常見的泡面、飲料，再增設一個鮮榨果汁台，吸引更多學生顧客。”
裝修隊老板拿着方案算了算，報出價格：“材料加人工，一共4萬。要是想快點完工，我多派幾個人，一周就能弄好。”
“沒問題，4萬就4萬，現在付2萬定金，完工後付清尾款。”李承曜眼都沒眨就答應了，他深知現在時間就是金錢，早點裝修好就能早點開業盈利。當天下午，裝修隊就帶着工具進駐了網吧，開始緊鑼密鼓地改造。
與此同時，李承曜忙着完善公司的各項手續。他以網吧的地址爲注冊地，正式完成了“強盛科技有限責任公司”的注冊，還特意聘請了一位兼職財務——是他通過老師介紹認識的一位退休老會計，經驗豐富，收費也合理。李承曜明確要求，今後“達康網吧管理軟件”的銷售都要走公司正規渠道，按時報稅，絕不搞偷稅漏稅那一套，他要把公司的根基扎穩。
時間一晃到了12月30日，李承曜考完了大學期間的最後一科考試，意味着寒假正式來臨。巧合的是，當天網吧的裝修也順利完工。看着煥然一新的網吧——明亮整潔的無煙區、配置升級的遊戲區、私密性強的雙人包間，還有擺滿各類零食飲料的吧台，李承曜滿意地點了點頭。
這個寒假，他沒有回家，而是選擇留在學校打理網吧。開業前一天晚上，他召集所有員工開了個短會，明確了各崗位的職責和新的運營流程，還制定了簡單的獎懲制度。第二天一早，“強盛網吧”重新開業的招牌掛了出去，不少老顧客看到裝修後的樣子，都好奇地走進來體驗，生意一開張就十分火爆。
忙完網吧開業的事情，李承曜又聯系了哈體院的王鵬，提出了新的合作計劃：“趁着寒假，你組織人手，把咱們的‘達康網吧管理軟件’推廣到全省所有縣城以上的城市。每推廣成功一個縣城，我額外給你團隊加500元獎金。”重賞之下，王鵬的團隊再次爆發出驚人的執行力，寒假還沒結束，軟件就已經覆蓋了黑龍江省大部分縣城的網吧，強盛科技的名字，也漸漸在省內的網吧行業裏傳開了。
網管的指尖在鍵盤上翻飛，快得幾乎拉出殘影，屏幕上的密鑰生成記錄一行接一行往上滾，像永遠停不下來的數據流；財務王姐面前的計算器早按得微微發熱，銀行流水單從桌面摞起，邊緣都快蹭到了顯示器下方的邊框，她倆連抬手倒杯熱水的間隙都得掐着算，椅子幾乎沒沾過幾次實底，忙得腳不沾地成了常態。
這股 “連軸轉” 的忙勁兒，源頭全在老板李承曜一周前那道拍板的新規上。那天晨會，他指尖點着會議桌，語氣幹脆得沒留半分餘地：“從今天起，每個推廣員每天都得憑當日業績記錄領推廣秘鑰 —— 想拿第二天的秘鑰？先把當天秘鑰帶來的營收全額存進公司賬戶，財務核對清楚、網管確認到賬，才能發新的。”
“財帛動人心，可錢在手裏多放一天，就多一分變數。” 私下跟部門主管聊起新規時，李承曜的話裏藏着之前的糟心事 —— 過去總有推廣員拿 “客戶款沒到齊” 當借口，拖着不把營收交回公司，有的甚至私下挪去周轉，到了月底對賬，要麼差一筆，要麼對不上來源，財務室總被這些爛賬攪得雞飛狗跳。
新規一落地，沒人再敢打 “拖延症” 的主意。對推廣員來說，沒秘密就接不了新單，耽誤一天不僅少賺一天提成，還可能被後面的人搶了客戶。於是每天傍晚，推廣部的人攥着轉賬憑證往財務室跑的身影成了常態，有的剛跟客戶結完款，手機銀行的轉賬頁面還沒關，就急着找王姐核對；有的怕趕不上當天的秘密申請，連晚飯都顧不上吃，守在小張的工位旁等確認。
小張的日子更忙了：每天要處理上百份秘鑰申請，先對着推廣員的轉賬截圖核金額，再在系統裏生成專屬秘鑰，還得反復檢查避免重復 —— 有一次忙中出錯，差點給同一個人發了兩次秘鑰，好在他及時發現，連夜改了系統設置，往後每生成一個秘鑰，都額外加一道 “身份綁定” 的校驗。
王姐的工作量更是翻了倍：手機裏的銀行提醒響個不停，她得每筆轉賬都記下來，對應到具體推廣員名下，晚上還得把當天的流水匯總成表，連幾分錢的零頭都要跟銀行對賬單核對清楚。一開始，不管是推廣員還是網管財務，都抱怨流程太 “折騰”，可沒過幾天，當王姐把每日流水表貼在公告欄上，看着那串數字每天都往上跳一截 —— 從最初的單日幾萬，慢慢漲到十幾萬、二十幾萬，抱怨聲漸漸沒了，取而代之的是大家路過公告欄時，忍不住多瞄兩眼的期待。
轉眼一個月過去，臘月二十三那天，王姐抱着打印好的財務報表走進李承曜的辦公室，遞報表的手都帶着點顫：“李總，月底對賬完了 —— 月初賬戶裏是三十多萬，現在…… 現在有兩百三十多萬了。”
李承曜接過報表，指尖在 “2308762.54” 這個數字上敲了敲，沒多說什麼，只讓行政部擬了個通知：給網管小張和財務王姐各加一筆年終獎，金額是他倆當月工資的兩倍。
站在網吧的窗前，看着外面熙熙攘攘的學生和店內熱火朝天的景象，從最初的迷茫無措，到如今手握軟件和實體網吧兩大業務，他終於在2004年的冬天，爲自己鑿開了一片真正屬於自己的天地。
