第7章

春節前夕,帶着公司賬戶上那串令人振奮的數字和一疊厚厚的推廣報表,李承曜踏上了回家的路。綠皮火車哐當哐當行駛在東北平原上,窗外的雪景飛速倒退,他的心裏卻滿是踏實。這次回家,他要把自己創業的事跟家人坦白——不再是那個需要靠家裏湊錢買電腦的學生,他已經有能力扛起“興家”的擔子了。

推開家門時,母親正在包餃子,父親坐在炕沿抽煙,爺爺則在堂屋摩挲着那枚傳家的紫檀手把件。看到李承曜回來,一家人立刻圍了上來,噓寒問暖。“媽,爸,爺爺,我有件大事要跟你們說。”李承曜放下背包,從裏面拿出報表和營業執照,“我創業了,開了家公司,做網吧管理軟件,現在全省都在推廣,賺了些錢。”

父親和爺爺湊過來看,當看到“強盛科技有限責任公司”的字樣和報表上的數字時,兩人都愣住了。父親手裏的煙杆“啪嗒”掉在炕席上,他撿起來,聲音都有些發顫:“你……你這孩子,啥時候搞的這些?咋不跟家裏說一聲?”爺爺則戴上老花鏡,逐字逐句地看着報表,渾濁的眼睛裏漸漸泛起淚光,突然一拍大腿,激動地念叨:“三代之內,必有興家之子!承曜,你果然是咱李家的希望!沒白費我當年讓你爸他們幾個供你讀書!”

母親端着一盤剛煮好的餃子過來,看着眼前的景象,也懵了:“兒子,你這是……真賺着錢了?”李承曜笑着點頭,把這幾個月從買彩票、做軟件到承包網吧的經歷簡單說了一遍,當然,隱去了差點去拿贓款的那段插曲。

激動過後,爺爺拉着李承曜坐在炕桌旁,喝了口熱茶問道:“大孫子,你現在有出息了,那下一步有啥打算?總不能一直守着黑龍江這一畝三分地吧?”

李承曜早就成竹在胸,他往前湊了湊,語氣篤定:“爺爺,我想的是,錢讓誰賺都是賺,爲啥不讓自己家人賺呢?我打算讓五位叔叔各帶一隊人馬,拿着咱們的軟件跑遍全國去推廣!還是按800元一套賣,強盛公司只收500元成本費,叔叔們拿100元管理費,剩下200元給底下的地推人員。您算啊,一個叔叔手下管二三十個人,兩個月跑完一個片區,每個叔叔都能賺個幾十萬!”

這話一出,全家人都驚住了。爺爺卻若有所思地點點頭,他年輕時可是讀過私塾的人,是地主家的小兒子,當年闖關東來東北,硬是靠着精明的頭腦和能吃苦的勁兒,讓李家在村裏站穩了腳跟。他生了六個兒子,老大李建國高中畢業做過會計,心思細;老二李建軍當過六年兵,性格爽朗路子廣;老三李建華幹裝修,能說會道;老四李建江在廣東電子廠做過生產線班長,見過世面;老五李建業和老六李建城雖然平時務農,但踏實肯幹。在那個連飯都吃不飽的年代,他硬是堅持讓六個兒子都讀書,還一個個給他們娶了媳婦,這份眼界和魄力在村裏可是數一數二的。

“你這想法,跟我年輕時的路子對上了!”爺爺放下茶杯,眼神發亮,“家族要想興旺,就得抱團!單打獨鬥成不了氣候。那你打算給你叔叔們分哪幾塊地方?”

李承曜早就把區域劃分想好了,他掰着手指頭說道:“二叔當過兵,戰友多路子廣,江浙滬那邊經濟發達網吧多,交給二叔我放心;三叔嘴皮子溜,去北京、河北這些北方地區,跟人打交道沒問題;四叔在廣東待過,熟悉那邊的風土人情,負責廣東、福建正好;五叔能吃苦,四川、重慶地形復雜但市場大,讓五叔去開拓;六叔穩重,湖南、湖北挨着近,跑起來方便。我爸就不用跑外勤了,留在後方協調物資、統計賬目,把控全局。吉林、遼寧這倆鄰省,我自己找人搞定,賺的錢先拿出一部分給各家翻新房子,剩下的咱家和爺爺的老房子也一起翻建,蓋成寬敞明亮的大瓦房!”

“好!好!分的合理!”爺爺越聽越高興,拉着李承曜的手不放,“我這就給你幾個叔叔打電話,讓他們明天都過來開會!”當天晚上,爺爺特意在供奉祖先和保家仙的“堂子”前點了香,燒了紙錢,口中念念有詞:“列祖列宗在上,李家後輩承曜有出息了,要帶着全家興旺發達,求老祖宗和保家仙保佑咱們順順利利,平平安安!”那聲音裏滿是欣慰與自豪,連手都在微微顫抖。

夜深了,母親悄悄拉着李承曜到廚房,一邊收拾碗筷一邊心疼地問:“兒子,你把這麼多利潤讓給你叔叔們,自己少賺不少,心不心疼啊?這可是你辛辛苦苦打拼出來的。”父親也跟了過來,雖然沒說話,但眼神裏滿是詢問。

李承曜擦了擦母親手上的水,認真地說:“爸,媽,我咋會心疼呢?錢是賺不完的,我一個人就算有三頭六臂,也不可能把全國的市場都吃下來。咱們李家是一大家子,只有把叔叔們都拉進來,擰成一股繩,勁兒往一處使,大家都富起來了,李家才算真正的興旺發達。到時候,不管是辦工廠還是做別的生意,人多力量大,咱們的路才能走得更穩更遠。”

他這番話既有遠見又有格局,瞬間打消了父母的疑慮。母親眼圈一紅,拍了拍他的肩膀:“我的兒子長大了,懂事了,媽爲你驕傲!”父親也點了點頭,重重地拍了拍他的後背,語氣裏滿是認可:“好小子,有你爺爺當年的風範!”

第二天一早,五位叔叔就都趕到了家裏。聽完李承曜的計劃和區域分配,叔叔們都激動壞了。二叔李建軍一拍桌子:“好侄子!二叔聽你的!江浙滬是吧?包在我身上,我明天就聯系以前的戰友,找些靠譜的兄弟組隊!”三叔李建華也笑着說:“北京河北我熟,當年幹裝修時在那邊認識不少人,推廣起來肯定順利!”四叔李建江更是摩拳擦掌:“廣東那邊我閉着眼睛都能走,保證把市場拿下來!”

當天,全家人就分工明確:爺爺負責坐鎮老家統籌全局,五位叔叔各自回家召集人手、準備推廣資料。李承曜則留在家裏幾天,給叔叔們培訓軟件安裝和推廣技巧,還制定了詳細的獎懲制度——推廣量前三名的團隊,額外獎勵一萬元。

正月十五剛過,五支推廣隊伍就浩浩蕩蕩地出發了。李承曜也返回哈爾濱,一邊打理網吧和公司日常事務,一邊對接各省的推廣進度。叔叔們每天都會給他打電話匯報情況,從最初的磕磕絆絆,到後來越來越順利。二叔在江浙滬靠着戰友關系打開了局面,三叔在北京籤下了好幾家大型連鎖網吧,四叔在廣東更是憑借一口“半吊子粵語”和電子廠的老同事資源,推廣速度一路領先。

盡管推廣過程中也遇到了不少問題——有的地方網吧老板不相信軟件效果,有的地推人員偷懶耍滑,甚至後期還出現了不少模仿“達康”的盜版軟件,但李承曜也沒啥好辦法,只能憑借先發優勢和過硬的產品質量,“達康網吧管理軟件”的市場份額越來越大。

處理完軟件推廣的事,李承曜將重心放回了學業。今年他就要畢業,他潛心撰寫畢業論文,還要跟同學們相處最後的時間,畢業後各奔東西就不一定能見幾次了。

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